معرفی کتاب استراتژی اقیانوس آبی 

کتاب استراتژی اقیانوس آبی دقیقا به اندازه نامی که برای آن انتخاب شده خاص، الهام بخش و تاثیر گذار است تا جایی که به 46 زبان روز دنیا ترجمه شده  و بیش از چهار میلیون نسخه از آن به فروش رفته است.  کتاب استراتژی اقیانوس آبی، نوشتۀ دبلیو چان کیم و رنه مابورنیا، در سال 2005 منتشر شد و از همان ابتدا در لیست پرفروش‌ترین کتاب‌های حوزۀ کسب‌وکار قرار گرفت. این کتاب که تجربیات و دستاورد بیست ساله دو استاد بزرگ کسب و کار در آن به رشته تحریر درآمده است، جایگزین کردن خلق تقاضا به جای شرکت در رقابت را رمز موفقیت در کسب و کار معرفی می کند. برای آشنایی بیشتر با محتوای این کتاب تاثیر گذار و آگاهی از راز اقیانوس آبی برای دستیابی به موفقیت پایدار در زمینه کسب و کار، در ادامه این مقاله با ما همراه باشید.  

محتوای کتاب اقیانوس آبی 

کتاب استراتژی اقیانوس آبی، از کتاب های تحسین شده حوزه کسب و کار در سراسر جهان است. این کتاب افتخاراتی چون جایزه Carl S. Sloane، برای بهترین کتاب در حوزۀ مشاوره مدیریت و جایزه استراتژی برای بهترین کتاب کسب‌وکار از سوی  Thinkers50 را کسب کرده است. محتوای این کتاب تمام باورها و آموخته‌های قبلی شما در مورد موفقیت در کسب و کار را به چالش می کشد و به شما می آموزد تا از دریچه ای نو به شرکت در رقابت و گرفتن سهم بیشتر از بازار بنگرید. نویسندگان این کتاب معتقدند که تنها راه رسیدن به موفقیت پایدار در کسب و کار پیروزی در رقابت های سنگین نیست، بلکه راز فروش بیشتر، خلق تقاضای بیشتر و استمرار آن است.  در این کتاب از تعبیر اقیانوس سرخ برای معرفی فضای رقابتی کسب و کارهای امروزی استفاده شده است و درمقابل از اقیانوس آبی به عنوان یک فضای بکر و امن برای دستیابی به سود حداکثری یاد شده است. نویسندگان این کتاب معتقدند صاحبان کسب و کار برای دستیابی به موفقیت و سود فراوان باید در عوض وارد شدن به فضای رقابتی اقیانوس سرخ به فضای بازار نامحدود اقیانوس‌ آبی وارد شوند. چون در فضای اقیانوس آبی فرصت‌های زیادی برای رشد و سودآوری وجود دارد و خبری از رقابت سخت و پیچیده نیست. در این فضا می توانید با خلق نیاز بدون مصرف انرژی زیاد موفقیت های بزرگی را به دست بیاورید. 

دبلیو چان کیم و رنه مابورنیا در این اثر ضمن بررسی کسب و کارهای مختلف دام هایی که مانع از موفقیت در کسب و کار میشوند را معرفی می کنند و به شما آموزش میدهند چگونه یک فضای کاری پربازده و بدون رقابت خلق کنید و با افزایش تقاضا به سود زیادی دست پیدا کنید. همچنین، در این کتاب به مدیران کسب و کار آموزش داده می شود که چگونه با تدوین استراتژی های قدرتمند تمام ذینفعان کسب و کار از جمله  کارمندان سازمانی، تامین کنندگان و… مجاب کنند تا از استراتژی کلی کسب و کار پشتیبانی کنند.  نسخه دوم این کتاب هم که در سال 2015 منتشر شده است  در پی تکمیل آموزش های قبلی، رمز موفقیت در اقیانوس آبی را آموزش میدهد زیرا این فضا هم با گذشت زمان مانند اقیانوس سرخ درگیر رقابت می شود. مطالعه‌ی این اثر به همه علاقه‌مندان به حوزه کسب و کار و مدیریت استراتژیک، مدیران، فعالان حوزه فروش و کارشناسان حوزه کسب و کار می شود. 

آشنایی با نویسندگان کتاب استراتژی اقیانوس آبی 

دبلیو چان کیم و رنه مابورنیا هر دو از اساتید بزرگ استراتژی و نویسندگان نام آشنای حوزه روانشناسی هستند. دو کتاب پرفروش استراتژی اقیانوس آبی و حرکت به سوی اقیانوس آبی از آثار مشترک این دو نویسنده هستند. دبلیو چان کیم و رنه مابورنیا در سال 2019  بخاطر این آثار درخشان عنوان تاثیرگذارترین متفکران کسب و کار را از سوی  موسسه Thinkers50 کسب کردند. آنها همچنین  جوایز و افتخارات بسیار زیادی از اغلب موسسات  جهان در حوزۀ مدیریت و کسب و کار دریافت کردند. 

پروفسور دبلیو چان کیم 

دبلیو چان کیم  زاده  1983 در کره جنوبی  نویسنده ، استاد دانشگاه، روانشناس برجسته و از پیشروان روان شناسی مثبت گرا است. او در زمینه مهارتهای زندگی، رشد فردی و موفقیت در کسب و کار فعالیت داشته و از اعضای ثابت انجمن اقتصاد جهانی بوده است.  دبلیو چان کیم علاوه بر کتاب استراتژی اقیانوس آبی آثار ماندگار دیگری چون چگونه روزها وقت خوبی باشند، رازهای موفقیت و چگونه دوستان بیشتری جلب کنیم را خلق کرده است.

پروفسور رنه مابورنیا

 دیگر نویسنده کتاب استراتژی اقیانوس آبی استاد دانشگاه، روانشناس و مشاور مشهور انگلیسی، رنه مابورنیا است. رنه مابورنیا  زاده 1979 در شهر بریستول، انگلستان از اساتید استراتژی در مدرسۀ عالی کسب و کار اینسید و از چهره های شناخته شده در زمینه ادب و خودشناسی است. این نویسنده مشهور کتاب های زیادی در زمینه های مختلف به خصوص روانشناس انگیزشی تالیف کرده است. کتاب های تاثیر گذار سفر به دل خود( راهی به خودشناسی و تغییر شخصیت)، زندگی به رنگ آبی( راهی برای شادی و خوشبختی ) و معنا و هدف (راهنمایی برای پیدا کردن معنای واقعی زندگی)  از دیگر آثار وی هستند. 

مطالعه بیشتر: معرفی کتاب رهبران آخر غذا می خورند

فهرست مطالب کتاب اقیانوس آبی 

این کتاب دارای محتوایی غنی و تاثیر گذار است که در سه بخش و یازده فصل ارائه شده است. نویسندگان در بخش اول این کتاب به تبیین استراتژی اقیانوس آبی و چگونگی خلق آن پرداخته اند. سپس در بخش دوم  استراتژی اقیانوس آبی را برای اجرا تدوین و فرمول‌بندی می‌کنند و در نهایت در بخش سوم کتاب توصیه هایی برای اجرای استراتژی ارائه می‌دهند. فهرست مطالب  این کتاب را در زیر مشاهده می کنید. 

کمک! اقیانوس من دارد سرخ می‌شود.

مقدمه چاپ اصلی

بخش اول: استراتژی اقیانوس آبی

فصل 1: خلق اقیانوس‌های آبی

فصل 2: ابزارهای تحلیلی و چارچوب‌ها

بخش دوم: تدوین (فرمول‌بندی) استراتژی اقیانوس آبی

فصل 3: تجدید ساختار مرزهای بازار

فصل 4: تمرکز روی تصویر کلان به‌جای اعداد

فصل 5: رسیدن به مرزی فراتر از تقاضای موجود

فصل 6: رعایت ترتیب استراتژی درست

آزمودن برای مطلوبیت استثنائی

شش مرحله چرخه تجربۀ خریدار

شش اهرم مطلوبیت

از مطلوبیت استثنایی تا قیمت‌گذاری استراتژیک

از قیمت‌گذاری استراتژیک به هدف‌گذاری در هزینه‌ها

از مطلوبیت، قیمت و هزینه تا انتخاب

بخش سوم: اجرای استراتژی اقیانوس آبی

فصل 7: غلبه بر موانع کلیدی سازمانی

فصل 8: اجرا را در درون استراتژی جای دهید

فصل 9: هم‌راستایی ارزش، سود و مشوق‌ها

ارزش پیشنهادی

سود پیشنهادی

مشوق‌های پیشنهادی

فصل 10: ‌تجدید اقیانوس‌های آبی

بازسازی در سطح کسب‌و‌کارهای واحد

بازسازی در سطح سازمانی برای بنگاه‌های چند کسب‌و‌کاره

فصل 11‌: اجتناب از دام‌های اقیانوس سرخ

پیوست الف: نمایی از الگوی تاریخی خلق اقیانوس آبی

پیوست ب: نوآوری در ارزش، دیدگاه تجدید ساختارگرایانه از استراتژی

پیوست ج: دینامیک بازار برای نوآوری در ارزش

یادداشت‌ها

سخن پایانی پیرامون کتاب استراتژی اقیانوس آبی

کتاب استراتژی اقیانوس آبی یکی از محبوب ترین و پرفروش ترین کتاب های جهان در زمینه کسب و کار است که توسط  پروفسور رنه مابورنیا و پروفسور دبلیو چان کیم نوشته شده است. این کتاب دیدگاهی تازه و متفاوت از موفقیت در کسب و کار را ارائه میدهد و استراتژی های  مرسوم  صاحبان کسب و کار را به چالش می کشد. نویسندگان این کتاب مخاطبان خود را تشویق می کنند که به جای اقیانوس سرخ ( دنیای رقابتی تجارت ) به سوی  اقیانوس آبی حرکت کنند و با افزایش تقاضا سود بیشتری کسب کنند. این اثر به دلیل محتوای ارزشمندش جوایز و افتخارات زیادی را کسب کرده است و بسیاری از مدیران موفق جهان آن را تحسین کرده اند. این کتاب در سه بخش و یازده فصل ارائه شده است و در آن  پس از توضیح کامل استراتژی اقیانوس آبی در بخش اول، در بخش دوم این استراتژی تدوین و فرمول بندی شده است و در نهایت چگونگی اجرای آن در بخش سوم آموزش داده شده است.